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年轻化营销内卷,金锣火腿肠突围有招

发布时间:2022-06-28    来源:互联网    阅读:275

  随着90、00后成为快消品的主流消费群,娱乐IP、网红、直播、体育等被越来越多的品牌商看重,借以嫁接到品牌宣传上来。目前来看,如何做消费者喜欢的营销,对急于求变的肉制品品牌商,是一个难度颇大的挑战。从追求健康形象以及锁定年轻消费群体等契合点出发,和火爆的体育、网络社交搭上线,金锣火腿肠也在试图打破传统的营销模式,在品牌年轻化的转型之路上积极摸索,走出又一条带动行业发展的路径。

  体育场景营销

  在将产品和体育营销进行结合上,金锣火腿肠无疑是先行者。早在2010年,金锣就合作广州亚运会,认真履行亚运会肉制品供应商职责,为精彩亚运提供有力支持。2018年,金锣与中国国家女子排球队达成合作,将双方的“健康理念、拼搏精神”进行融合,实现健康品牌升级。

  在体育场景的营销层面,金锣火腿肠还在多个方面发力,比如联手马拉松赛事。近几年来,马拉松项目日渐风靡,在新中产阶层中大受欢迎。瞄准了这一形势,金锣火腿肠与多项马拉松赛事展开合作,在比赛服务区设置补给站,为参赛者提供补给肉制品。此后,金锣先后赞助了首届儿童滑步平衡车大赛、临沂市第二届健步走大赛……一系列体育合作有效建立起金锣与健康的强关联,进一步提升了健康肉制品品牌形象。

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  金锣火腿肠合作体育赛事

  金锣火腿肠进入体育领域,并不是凭空想象出来的营销卖点,而是有其现实助力。一方面,体育运动员对膳食的安全及营养要求极为严格,能以体育赛事合作伙伴的身份亮相,无疑是对金锣火腿肠产品品质的认可。另一方面,与体育赛事的关联还可深化金锣火腿肠的消费场景,摆脱单一的消费场景联想,为品牌高端化转型奠定基础。因而,体育场景营销的背后是金锣火腿肠在积极为产品品质及高端化转型做信任背书。

  网络 内容 营销

  这是一个移动互联网当道的时代,年轻人接受信息的方式越来越碎片化,这要求企业做营销时应大胆尝试新的渠道。以中温突破型产品“肉粒多”、高温换代型产品“无淀粉王中王”等明星产品品牌,以及健康创新产品“健食力”、德式低温产品“德斯克”、休闲第一品牌“得乐食”和儿童专属产品“哈啰伙伴”等组成的金锣中高端产品矩阵已然声势浩大,而为了让年轻消费群体爱上它们,金锣火腿肠意识到了网络营销的重要性。

  在网络营销上,金锣火腿肠一直坚持内容为王,基于消费者的情感需求,不断输出有温度、有情感、有态度的优质内容。一方面,金锣通过抖音短视频挑战赛/全民任务、KOL合作种草等,征集大量原创 UGC内容,成功助力金锣品牌与年轻族群的沟通互动。另一方面,金锣还尝试通过垂直媒体进行精准社群营销,发起花样美食挑战,将网民的相关内容在微博、小红书等同步发布,吸引众多粉丝参加,籍由种草实现从流量到用户的沉淀。

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  金锣探索内容种草

  对于金锣火腿肠来说,人们对它的认识始于火腿肠,营销的关键在于如何突破这根火腿肠,透过产品和消费者产生情感共鸣,培养起消费者的好感和忠诚度。围绕营销创新,金锣火腿肠打出“体育场景营销”和“网络内容营销”组合拳,与更多消费群体进行着联结,并通过新颖、有趣的沟通方式给予消费者更多的情感关怀,让产品进入更多的消费场景,这些都是值得其他企业学习的地方。